硅藻泥企业应开拓多种渠道 合力突围

来源：M6平台    发布时间：2024-09-20 04:28:47

　　据中国装饰装修建筑材料协会报告数据，2016年全国各地硅藻泥品牌已达到千余家，比去年增长30%，产值超过400亿人民币，未来三年内仍将保持持续上涨的趋势。硅藻泥行业的这块大蛋糕，吸引了众多投资商们，各大品牌相拥而入，市场之间的竞争进入白热化阶段，而此时，唯有开拓多种渠道，合力突围。

　　进驻卖场或开展厅，或临街开店，这是硅藻泥企业常选择的方式，其中大多数品牌会选择人流量较大的专业卖场，目标明确，同时，对卖场资质和**度也会进行考量，以更好、更快速聚集客户资源为佳，但是，传统下线渠道让商家面临较大的资金和成本压力。

　　而且，当下是消费的人注重体验的时代，高端展厅能带来**直观可享的消费体验，成交几率可极大的提升，但是，这是一件难事，不仅要有资金、品牌的支撑，还需要在选址、设计、运营等多个角度的配合，非力者而不能为!

　　参展目的通常有二，招商和销售，当前的硅藻泥行业，以招商为主，选择颇有名气的展会是较为经济且收效显著的渠道，而展销会，则依赖于短时间内能拥有集中的人流量。这种方式，厂商都需要投入场地、展位搭建、运输、人力等，不可控因素在于展销会本身所能发挥的作用大与小。

　　但是，这一渠道仅作为辅助手段，其一，成熟且成规模的展会不多，其二，值得投入的展会一年只有几次，可运用时间很短，盲目参会只能是得不偿失。

　　取决于互联网时代，主流花钱的那群人对网络购物或者搜集信息的依赖，才创立了这一新渠道。线上店铺运营，可省下高额租金、人员配备等的经营成本，若硅藻泥品牌涉足，需要深谙线上销售运作模式，才能挖掘和吸纳更多的有效客户。

　　缺点在于，线上购物体验效果远不如线下，售后问题将会比线下多而杂，所以，对硅藻泥厂商售后服务体系的要求非常高。总的来说，线上销售渠道难做。

　　线上线下并驾齐驱成为了各企业运营的主流选择，不仅限于线上销售，而是从网络传播与线验消费两者的结合来讲，这是一种便利且人性化的方式。不仅讲究品牌宣传与信息推广的多样化，还在于调动线下配合的灵活性和高默契度，因为，消费者是先从网络了解对比品牌、产品，然后再在实体店零距离感受体验。

　　这一渠道运作，成本不算太高，重点是方式方法的选择，如何更有效更迅速的抓住目标客户，再提高成交率是互赢的核心所在。

　　渠道为王，硅藻泥企业要紧抓渠道发展，有效掌控市场，提升核心竞争力，才能突围成功，成为市场的胜者。

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