“家人们看过来！这款连衣裙柔软亲肤还抗皱，今日直播间专属价39元，3、2、1，上链接！”我国（天门）服装电商城的直播间里，主播江紫芳话音刚落，死后电子屏上的订单数实时跳动；近邻莱依窕服饰厂房内，自动化打包机飞速工作，一件件包装好的服装被装上物流车，发往全国。
2024 年，湖北天门服装电商交易额打破500亿元，这一数字在2021年时只要70亿元，天门终究靠什么，走出了服装电商高水平开展之路？
“上一年日均发10万单，卖了13个亿；本年新基地开工，方针冲20亿！” 站在莱依窕服饰的厂房里，董事长熊翱翔口气里满是底气。很难幻想，这家现在的行业龙头，几年前还仅仅广州一家靠“来料加工”的服装小作坊。
熊翱翔的爸爸妈妈在上世纪90年代就南下广州做服装代工。“那时便是帮别人加工衣服，赢利薄，订单还不安稳。”2016年，接手生意的熊翱翔尝试做自主品牌，让服装出售 “触网”，经过电子商务渠道接单，销量很快有了起色。但滨海地区昂扬的租金、物流本钱，让他一直觉得 “发挥不开”。
“传闻老家天门在大力扶持服装电商，不只有免租厂房，还能处理物流、用工问题，我就动了回乡的想法。”2019 年，熊翱翔关停广州的工厂，把库房、物流、出产全搬回天门。
服装本钱下降30%、厂租节省几千万……本钱的下降，让熊翱翔有更多的资金开辟事务。短短几年，莱依窕服饰的规划一扩再扩，本年4月，跨境电子商务基地又开工建造，规划了智能制作中心、规划研制基地。2024年带动3000多人工作。
在天门，像熊翱翔这样的 “服二代” 还有上万人。他们带着在滨海摸爬滚打攒下的技能、订单和经历返乡，成了推进天门服装电商晋级的 “主力军”。 天门服装电商能聚人气，靠的不只仅乡情，更是真金白银的方针支撑和接地气的服务保证。
为招引服装人才回流，天门先后出台4项17条针对纺织服装工业的专项方针，建立每年2亿元工业基金，打出“租金减免+金融支撑+人才服务”的组合拳：厂房“三年免租、两年折半”，下降企业起步本钱；立异推出 “天服贷” 专项借款，处理企业融资难题；建造职工宿舍、智能云仓、直播基地，让创业者 “拎包就精干”。
工业敏捷回流的一起，各服装企业招工问题不断闪现。处理工业用工缺口，天门市人社部分大力施行“服装电商千人训练方案”，选用“理论+实操”的方法，要点训练主播、营销、规划、缝纫加工等人才，每年累计训练服装相关专业人才近3000名。
曾在外地打工的樱子，便是训练方案的受益者。“刚开始面临镜头，紧张得话都说不出来，衣服的原料也是分不清楚。”在教师的指导下，樱子跟着老主播学“话术”，蹲在面料厂学常识，渐渐找到了感觉。
现在的樱子，已是小有名气的带货达人，“现在月收入比曾经高好几倍，每天能回家给孩子煮饭、教导作业，特别满意。” 到现在，天门已经过这一种形式孵化了超千名主播，构成了 “家家织衣、户户带货” 的生机场景。
曾经，天门做衣服有个 “痛点”：面辅料要从浙江、广东收购，光物流就要等3天，“巧妇难为无米之炊”。为了补上这个短板，天门建起了化纤纺织工业园，引进了永昌（天门）新材料等15家上游企业。
现在，天门已构成以我国（天门）服装电商城、白马服装电商基地、化纤纺织工业园为中心，以九真服装电商工业园、岳口电商文创城、龙腾服装小镇为支撑的“一核三镇”开展格式，构建起“编织—面辅料—裁缝加工—电商营销—跨境物流”的全链条系统。到2024年末，天门纺织服装类运营主体达7000家，电子商务渠道注册店肆超1.3万家。
2024年，东盟（泰国曼谷）、北美（洛杉矶）海外仓相继投用，消费的人在跨境电子商务渠道上下单天门服装，最快次日就能收货。到现在，已有20万件天门服装经过海外仓出口，产品销往全球150多个国家和地区。
从“外出务工者”到“家门口创业者”，从“零星代工”到“百亿工业集群”，天门服装电商的高水平开展之路，不只让这座内陆小城勃发新生机，更让天门人完成了“工作不必去远方，家园便是好地方”的愿望。
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